刘刚看一眼包装，凤霞瓜子已经换成了凤霞花生，包装倒是没没有换，只换了两个字。 他打开包装，往桌上一倒，说：“大家都尝尝。” 炒好的花生一粒粒滚了出来，十分饱满。花生衣也十分鲜亮，颜色好看。从包装袋滚出来的时候，很多花生已经自动脱了衣，滚出了圆滚滚的身体。 大家都赶紧捏了几个尝了，连连说：“很好吃啊。味道很好。” “我最喜欢花生了。” “我也是，我们家里总少不了花生。” …… 好评如潮，这也让褚凤霞十分满意。 她站在一旁，道：“谢谢大家。好吃就行。这次花生能不能打开销路，还是要靠大家了。” 销售部的同事都笑了，可脸上都有为难之色。 其中一个人说了实话，道：“凤霞，不知道你注意没注意，今年的市场更难了。” 褚凤霞问：“怎么说？” “太多产品冲击。”销售部一个同事说，“你看那边，是我们买来的，现在市场上卖的最好的零食。也有瓜子。不管从包装上，还是价格上，都真的全方位碾压咱们。哎，今年比去年更难。” “今年还有大批国外巧克力上来。”另一个说，“别提了，真的各种各种，什么味道的都有。散装的，包装好的，礼盒装的，只有咱们想不到的，就没有他们做不到的。” 褚凤霞知道这些情况，她前几天也去看过。说实话，自己的瓜子在所有的瓜子品牌中，算不得好的。因为起步晚，大家要么喜欢老味道，要么喜欢便宜货，反正她的不占优势。 “你的瓜子还好。”另一人安慰褚凤霞道：“毕竟这个东西，国外做的不多。都是咱们国内的货。你看看糖果和点心，被冲击的已经七零八落了。” 褚凤霞往前一步，道：“关于这件事，我还真有话想说。” 刘刚连忙道：“那里有个凳子，过来坐下，咱们慢慢说。” 褚凤霞搬了凳子过来，大家十分合作地让出一个人的位置，让褚凤霞坐了。 褚凤霞看看大家，道：“我在想，咱们厂是不是也要改变一下做法。” “什么意思？”刘刚问。 “不能只依靠咱们的代销点，还有小卖部。我觉得大家都是为了赚钱，他们真的是什么赚钱卖什么。就算送货过去，说的再好，也是于事无补。” “那倒是。”其中一人道，“谁都和钱没仇。” “是，说好的，来了客人推咱们的产品。但其实我偷偷看了，推的都是最好卖的，或者利润最高的。” “所以，我觉得，咱们能不能换一个思路。”褚凤霞看着大家道：“打造咱们自己品牌，把咱们的牌子推出去。让大家都来买咱们的东西。” “什么意思？”刘刚问，“你说详细点。” 褚凤霞把自己的想法说了出来。 其实就是一个，用食品厂的老名号，把自己的产品做一次展销。就在人最多的电影院那个十字路口。 褚凤霞道：“摆上一个摊子。把咱们食品厂的产品都拿出去。再拉上横幅，写上咱们食品厂的名字。说实话，在这些新产品上来前，咱们市的食品，都是咱们本地食品厂产的。别的货用价格打压我们，我们可以卖老味道、卖情怀、卖的是一份感情，常年累月的感情，从小吃到大的味道。然后再告诉大家，咱们的食品厂已经不是以前的食品厂了，咱们也做了创新，做了革新。让大家对咱们保留期待。” 褚凤霞看向大家：“只要咱们食品厂的牌子重新建立起来，就不怕各代销点不卖咱们的货。” 在场所有人都陷入了沉默。 这是食品厂从来没有过的。 出去摆摊，在大家看来，是拉不下脸能去做的事。 他们可是食品厂，是M.FEnＧyＥ-zｎ.ＣｏＭ