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第55节


却被家里的母老虎压的死死的。

    不管别人是怎么想的,月娘可是开口说起了自个的想法。

    “赵掌柜,说到底咱一家人不说两家话,都是赵家门里的人,再是有了远近也跑不了亲戚的关系。”林月娘笑着端了加糖的热茶到后院简单收拾过用来待客的屋里,先开口给赵记掌柜定了心,然后就开始说自家的意思。“不知赵掌柜是打算买了方子去,或者只是打我这进货?”

    “不知买了方子怎么说,进货又怎么算?”见林月娘言语间条理分明,想是一早就考量好的,赵记掌柜不敢再轻视这个妇人。

    “若是买了方子,自然也是断了我家的一门特色,价格上是低不了的。可往后赵掌柜可以寻了自家人制作这馍馍饼。若是进货,那咱们就有个进货的规程,是分利钱还是当寻常物件您跟我钱货两讫?若是分利钱,我家和面做饼都要成本,您只要个吆喝跟柜台,那咱们就三七开。若是寻常物件,您进一次卖一次,那就看您进货多少,进五十张之内,则是四文钱,之上则是三文钱。如何?”

    这是之前月娘就算好的,无论是哪一条,自家都是只赚不赔的。自家做一张馍馍饼,成本不过两文钱,因为用的面跟柴禾并不算多。可以说,比一个馒头也费不了多少劲头。所以自家卖四文钱一张,利润可不算低。

    赵记掌柜的收起了笑容,面色先是有些难看,不过瞬间就正色道:“那便是我一次进百张以上,才能有利润呗。如此......”

    “您也别着急,我既许了这项,便不会亏了您那份。这镇子上县城里,能做出馍馍饼的可就我这一家。”林月娘也知道,赵记掌柜是觉得一张饼一文钱的利润小了些,不过她可不想再退让下去,说白了,若是这样自家跟他可算是五五分的。“您既在镇上经营十几年,自然会有门路。比如做长工的,赶路的,走镖的,甚至是卫所里。但凡这些地方,您能送进去,那可就是聚宝盆了。”

    第73章

    这么一说,赵掌柜刚刚的犹豫跟怀疑,可就打消了不少。他跟卫所到真有买卖关系,而且自家大舅哥也是衙门里的关系,若是自己真卖起这种吃食来,利润定然也是客观的。

    两家又细细讨论了会儿,林月娘依着在前世学的那些营销学给赵记掌柜支了些招路,这才定下了最后的契约。听着自家媳妇跟赵记掌柜你来我往的谈论利钱跟契约条款的事儿,赵铁牛心里更是觉得自个媳妇能干。纵然不擅长做生意,他也听出了媳妇契约里的精妙之处。

    正好江大远来寻梅嫂子夫妇,林月娘索性让他当场帮着拟了契书。等要签字按手印的时候,月娘自然让出来让自家爷们上,不过赵铁牛却觉得无所谓,媳妇的跟自己的都是一码事儿。所以几句话,倒是让月娘签下名字。

    如此,倒是两家都欢喜了。

    等赵记掌柜离开了,赵铁牛才挠了挠头有些不解的问自家媳妇,咋自己不往做镖局跟卫所的生意。恰好,三妮也在,所以林月娘笑着给几人解释道,“这些地方,不说咱们没那门关系,就算是有,要往里打通关系,一时半会也是难以盈利了。索性让有门路的赵记去卖,反正他卖的越多,咱们赚头也越大。”

    “那嫂子一开始就没想过买方子跟分利钱的事儿?”赵三妮脑子转的倒是快,仰着脖子瞪大眼睛问道。

    林月娘敲了敲她的脑袋,也没说话。其实三七分,是个正常商人,都不会同意。若是什么大买卖,利润诱人也就罢了,一文钱的利,在当惯了掌柜子的人,自然是觉得不值当的。

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