看一眼,修长的手指叩了叩桌子上的文件:“虽然这个季度的业绩下降了七个百分点,但销售门店却增加了十五家,我希望你能够给我一个解释。” 王霖的表情有些无奈,珠宝经营的模式原本就是大进大出的,每年分成两季由设计师设计好款式,每个款式生产几千甚至几万件,然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。 而为了形成规模效应,提高销售额,必须要攻城略地,尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌,每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽,只有尽可能地扩大分店、抢占市场,才能获得最有利的商机。 这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式,季家小少爷却连这都不懂,真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分,这不是给他们添乱么。 只是季寇肖的身份毕竟摆在那里,就算王霖再不高兴,也不能真的将心理的想法一五一十说出来,于是便耐心地向季寇肖解释道:“是这样的三少,扩大门店数量以及降低珠宝销售价格,是为了抢占市场份额,是必要之举。” 季寇肖抬眼朝他瞧了一眼,身体后倾靠在椅背上,开口道:“这样做不过是饮鸩止渴,门店过多,会导致珠宝首饰的稀缺性变弱,使得品牌档次降低,流失核心消费人群。” 王霖愣了一下:“但是……” 季寇肖目光冷淡地看着他,接着道:“季氏卖的是奢侈品,你们却将它经营成了连锁超市,”他顿了一下:“不过这也不是你的错,毕竟扩大销售也是公司上层的意思,行了,你可以回去了。” 王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上,一直坐下半天,脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫,有些无措地摸了摸后脑,这个三少看起来哪里像个高中学生,明明长着一张那么漂亮的脸,气场却那么冷厉。 之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了,季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈:为了抢占市场份额而扩大门店数量,但门店数量上去了,销售额却没有得到相应的提高;而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用,只能降低珠宝销售价格以提高销售额;而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。 所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的,但经过了最初的井喷式的销售暴利后,利润却缓慢而呈直线地降了下来。 “但是现在的这种情况,另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧,如果贸然将门店数量减少,恐怕会加快流失市场。” “所以真正的问题不是提高门店数量,而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。” 季寇文有些犯愁,这些说起来简单,但是实际操作起来却比较困难,想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌,哪里是一朝一夕能够达成的?再者公司的运营到处都需要费用,营业额的下降将导致很多问题。 “这有些困难,不是短期内能够达成的。” 季寇肖不置可否,他的目光落在季寇文桌面上的一本时尚杂志上,顿了一下,随即抬头看向季寇文,眯着眼笑了笑道:“或许有办法。” 季寇肖回到办公室之后,拿起内线电话拨了个号码:“来一下我的办公室。” 姜楚瑜快步走到季寇肖办公室,抬手叩了叩门。 季寇肖抬头朝她看了一眼,开口道:“进来。” “三少,您找我有事?” 季寇肖将桌面上的一本杂志递给她:“帮我联系一下这个人。” 姜楚瑜将杂志接过来,愣了一下之后,脸上立刻露出惊讶的表情:“哎,是lambert啊!” “lambert?” “是啊,”姜楚瑜很激动的样子,对季寇肖解释道:“就是赵沉谦,连续几年获得hrdawards国际首饰设计大赛的最高奖项,是最近珠宝界最炙手可热的珠宝设计师。” “您想要联系他?” 季寇肖没开口,表示默认。 姜楚瑜脸上有些难色,她犹豫了一下,开口道:“我听说这个赵沉谦虽然名气很大,但是脾气却更大,想要联系上他大概会比较困难。” 半个小时之后,姜楚瑜将赵沉谦的资料放在了季寇肖的办公桌上,随后返身离开关上门。 季寇肖姿态放松地靠在椅背上,拿起那叠厚厚的资料翻看了起来。 赵沉谦今年刚刚二十七岁,却已经获得了多个世界级的珠宝首饰设计M.feNgyE-zn.cOM