定得太贵了？” 虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。” 她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！” 声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。 虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！” 有人先开了口：“给我试试。” 这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么…… 伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。 虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。 伏震则直接涂到了脸上。 有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。” 因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。 人越多，瞧热闹的也越多。 但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。 虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。 但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。 原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。 挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。 对于现状，几人完全没有半句怨言，这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。 第二日一早，早早就去摆摊。 因去得早，得了个好位置。 这个位置与昨日的位置距离不是很远，要是有昨日试用过后想要卖面脂的人，观察一下就能看到他们的摊子。 昨日摆摊的时辰都是下午了，人流相对来说比较少，但今日来得早，街市上真的是人山人海。 虞滢继续卖力的吆喝着，今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。 这回，大兄没有做托，反而宋三郎过来做了托：“我的脸本来就干燥皲裂，昨天用过之后，效果确实好，给我来一罐。” 虞滢：…… 宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧？ 这两人都是那种不善言辞的，结果做起托来，一个比一个有潜质。 虞滢与大嫂以免露馅，只能硬生生憋住笑意，继而给他拿了一罐，象征性的收了五十文。 因虞滢之前做的猪油面脂，也给宋三郎送了一罐，所以宋三郎的脸并没有像其他人那样干燥起皮，这就很有说服力了。 正巧这时也有昨日试用过的一个人寻了过来，说：“还真别说，昨天用过一回后，这脸好像也不怎么绷了，味道也不像二十文钱一罐的那么难闻。” 那人又说：“就是五十文太贵了，能不能便宜一些？” 虞滢笑道：“既然是昨日来过的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。” 能少一文是一文吧，那人也就买了一罐。 今日的开头彩这才算开了。 因一下子连卖了两罐，也有人动心了。 虞滢给他们试过后，再极力推荐：“这面脂不仅可以治皲裂，也能润肤美肤。再者这面脂是用十几种中药材熬制的，你们买寻常的面脂，也不见得是用药材熬制的，对不对？” “再说这寻常面脂都要二十文一罐，我这放了十几味药材来熬制的，卖五十文一点都不贵。五十文一罐你至少能用两个月，这么算下来，一天都还不用一文钱呢，而且家中老人小孩都可以使用。” 温杏看到弟妇口若悬河的推荐，有一瞬的惊呆，但更多的是崇拜。 弟妇太厉害了！ 一个早上，在虞滢卖力的推销下，除去宋三郎的那一罐外，共卖出去四罐。 四罐都是按照四十八文卖出去的，这也让大家伙都看到了希望。 中午虞滢也不打算回去歇息了，而是直接摆到收摊。 虞滢与大嫂一人一个馒头就算是中饭了。 在不远处守着她们的宋三郎和伏震则是一人两个馒头。 下午人少了些，也就只卖出了两罐。 晚间沐浴后，虞滢把今日挣的铜板都放到桌面上数了起来。 这昨天和今天，共卖出了七罐面脂，减去了成本，挣了二百四十文左右。 琢磨间，大嫂提着倒满热水的茶壶入了屋子，看到弟妇在数铜板，她问道：“弟妇，要不再摆两三日摊子吧，把这回来郡治的花销给挣回来。” 虞滢琢磨了一下，说：“要是每天有这么好的生意，再摆个几天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花销，万一那天生意不好，就不划算了。”m.ＦenｇYｅ-zＮ.Coｍ