苏曼英点了点头，把魏建民推到饭店。 这是一家老字号国营酒店。 酒店张经理立刻给二位介绍店里的招牌菜“什锦八宝饭”。 魏建民听说好吃，便点了一份。苏曼英注意到，仅仅一小会儿的时间，什锦八宝饭就卖了好几份，还有些外地来打工的，好不容易攒了钱，想点一份出名的什锦八宝饭，却买不了，在饭店里差点吵起来。 “经理，你们这什锦锅这么有名啊？”苏曼英好奇道。 “那当然！多少人想吃都吃不上呢！”张经理骄傲道。 “我看有的人拿着钱也吃不上，现在饭店不是可以不用粮票了么？”苏曼英问道，“怎么还吃不上呢？” “那不一样。有粮票吃的是平价粮，便宜，没粮票得吃议价粮，那可贵多了。”张经理说道。 苏曼英眼珠转了转，笑道：“张经理，你想不想多赚点钱。” 张经理忍不住笑道：“那当然了，我们饭店这么多张嘴吃饭呢，当然想多赚点了。” “现在城镇打工的多了，要是打工人都来吃你家的饭菜，你们不就赚了？”苏曼英说道。 “他们吃不起，比如这什锦八宝饭，你们吃1毛，他们没票的吃，要1块，太贵了。一顿饭至少十块钱，也没什么人吃得起。”张经理摇头叹气。 “你从农贸市场买议价粮当然贵了，我们村里就有很多粮食，卖给你比议价粮便宜，你的成本不就下来了？”苏曼英说道，“成本下来了，定价也可以低一点，吃的人多了，利润不就多了？” 张经理听得瞠目结舌：“你是说，我直接从村里进粮食蔬菜？” “对啊，国家调拨的粮食定量供应，市场上本来就没多少议价粮，当然价格贵了，可是我们村里家家都有余粮，你直接购买，给你价格低，而且保证给你的都是一等一的好粮！”苏曼英微微挑眉，“怎么样，张经理，你这么有商业头脑的人，想想就明白了。” 张晨光顿了一会儿：“可是……你们为什么不去农贸市场卖……” “我想找到固定的客源，我们并不在意每斤粮食能赚多少钱，在意的是渠道。”苏曼英既然想合作，当然就实话实说，于是便道，“我去农贸市场，可能一斤多几分，但是今天有人买明天没人买，不成规模。如果我跟你合作，虽然每斤少一点，但量大。你们成本下来，自然会有更多人来吃，到时候粮食需求量就大，我们双赢！” 张经理思考了一会儿，双眼闪光：“好！我们就先合作一个月！如果真的效果好，我们就定下！” 苏曼英笑了笑：“张经理，不过我有个条件。” “什么条件？”张经理问道。 “我要你酒店把十里沟绿色粮的标志打在外面，而且不能从其他村购买粮食。”苏曼英缓缓道，“相应的，这位是我们十里沟村支书。他可以保证，你从十里沟这儿买的一定是最便宜最好的粮食，不管以后我再销售给多少酒店、食品厂，你们的成本一定是最低的。” 张经理稍微思索了一下，笑道：“行，我们就学人家时髦的，签个合同！” 张经理一句玩笑话，没想到苏曼英立刻同意，她快速草拟了一份合同，把主要条款和张经理敲定。 苏曼英专业认真、杀伐决断，看得魏建民和张经理一愣一愣。 最终，十里沟和锦隆大酒店签下合作协议，先销售粮食800斤，三天之后，由十里沟专车运送到酒店。 等苏曼英二人从酒店吃完出来，苏曼英长长舒了一口气，笑道：“魏书记，协调村民收购粮食就靠你了！” “曼英，谢谢。”魏建民握住苏曼英的手。 “谢什么。”苏曼英脸一红，想缩回手，却被魏建民握得更紧。 “我终于明白你说的渠道是什么意思了。”魏建民说道，“还有合同，你写得真好，优先购买权、十里沟商标……” “这正是我要跟你说的，以后我们的粮食、水果、蔬菜，销售都要打商标。”苏曼英说道，“要形成品牌效应，否则，这种初级农作物很容易被替代。” 魏建民双眼闪亮，看着苏曼英，心潮澎湃：“好，我都听你的。” “那你准备怎么收粮食？”苏曼英说着，捏了捏魏建民的耳尖，笑道，“等回村里，肯定大家都缠着你卖粮食。” Ｍ.fＥngＹe-ＺN.ＣＯＭ