越是大人物，心思越是深沉。果然谈判是一种艺术，我坐在旁边，亦不断深思。 曲歌见状，又说：“高总，您有哪里觉得不甚满意，不妨说出来，我这边再改善改善，您看？” 高总微微摇了摇头，笑道：“这个条件已经很优越了，只不过我说了嘛，我个人的意见不能代表大家的意见，我们还是得再协商。” 我的思绪在脑海里不停地转动着，我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么。究竟是哪里不能够让他满意？ 我突然开口，大家皆是一愣。 我笑着说：“高总，曲总。我突然有个想法，想和你们探讨一下。是这样，我觉得我们品牌无论是国际还是国内，都是受众相对比较认可的高端品牌。可以说，一般人都以拥有我们品牌车为豪。正是基于这一点，我想今天我们才会坐到这里。如果说，我们的合作不单单局限于您的这一次购买，我们还可以和你们签订更长期的协议，承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车，都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务。您二位看看这样可不可行？当然，我只是一个想法，具体如何还得靠曲总把关。” 我说完，把话语权给了曲歌。曲歌当时十分惊讶地看了我一眼，然后对高总说：“如果高总愿意的话，我愿意和您公司再签订一份这样的合同。这本就是互惠互利的事情，关键就看您这边怎么考量。据我所知，您公司近千位员工，中高层员工占据的比例也不低。如果能够为员工的长远谋求福利，我相信您也一定会考虑。无论如何，在同等条件下，选择本土企业远比选择外地企业好得多。毕竟购车虽然是一次性买卖，但是牵涉到以后售后的多方面环节。您怎么看，高总？” 曲歌接过了我的话茬，并且给了我一个赞许的眼神。孙默默坐在我们的对面，她目光怪异地望了我一眼，也开始帮我们说话。 接下来，又谈了整整一个小时。 我算是佩服高总的谈判能力了，他就这样来来回回不断迂回着，不直面不拒绝不妥协，甚至动不动绕关子把话题扯远，害得曲歌又得想办法把话题拉回来。 谈完，他依旧还是刚开始的那一副态度。我们悻悻地和他们告别，回到车上，曲歌颓然地靠在椅背上，长长地叹了口气。 “胜男，看来这笔生意是做不成了。”他此刻心里灰心极了。 “我们该做的让步都做了，该拿出的诚意都拿出来了。坦白说，他再不愿意，我们也无法再做让步了。”我皱着眉头说。 “嗯，这件事情就到此为止吧。追着对方太紧，就会被对方所控制。我们，缓一缓再说。”他说完，从椅子上弹了起来，瞬息之下恢复了他的精神气。 “这和谈恋爱是不是一个道理？”我突然好像悟到了什么。 “是啊，恋爱和做生意一样，都是要张弛有度。”他迎合道。 “怪不得你总是若即若离，你很懂啊。”我笑。 “什么？”他大概还沉静在刚才的谈判中，一时没把我的话往深里想。 “没什么，回公司吧。”我说。 他突然俯下身下亲了我一口。然后捏着我的脸上：“总拿话套我，我发现你现在越来越聪明了。” 我们正笑闹着，有人在敲他那边的车窗。我们连忙扭头一看，原来是孙默默。 曲歌连忙把车窗摇了下来问道：“怎么了？” “蹭个车，我今天坐高总车来的。”她笑着说，可能刚才我们的那一幕被她看到了。 曲歌一听，连忙打开车门走了下去，亲自拉开后座的门说：“那，请上车吧，孙总。” 孙默默诧异地望了他一眼，然后悻悻地坐上了后座。一时间，车厢里的气氛有些尴尬起来。 曲歌上车后随即关上门发动了车子，孙默默说：“高总是一个口风很紧的人，即便他心里满意，他也不会表露出来的。你也别太灰心，再努力努力吧我们。” “没事，尽人事听天命。不管怎样，还是谢谢你。改天我和胜男专程请你吃顿饭，好好谢谢你的这份盛情。”曲歌的话让我多少心里有些安慰。 “呵呵，不用这么客气。咱们……不也是多年的朋友么？”孙默默的话语显得有些苦涩。 说完，她咳嗽了两声，然后打了个喷嚏。我连忙掏出一张纸巾，牛过头去递给了她。 “谢谢。”她说。 “最近天气不好，多注意些身体。”我说。 “是啊。的确天不好。”她又说。 气氛又一次沉默了起来。半晌，孙默默又说：“听说李敏和王浩要结婚了，你到时候去参加婚礼吗？” 听语气，应该又是他们的大学同学。 “收到请帖了，我到时候看，如果抽得出时间，就去一趟。”曲歌淡淡回应道。m.ＦengyE-ｚｎ.cOM