司了。 想到这里，安华的眼睛微微紧缩了一下。 超人玩具厂的吴总过来之前，显然对安华做过一番详细的了解。现在听到对方的问题后，一点也不意外。 他把装着碧绿色茶水的茶杯端起来，喝了两口后，这才继续说道：“对。我们工厂的运输合作方，一直是m国那家船公司。而在国内的运输，一直以来，也是这家船公司旗下的联合车队负责的。只是，最近我们工厂进行产业升级，想多增加一个运输供应商。这不，安队长你们车队一直都挺有名的。我就想着过来下几个单试试水。” 实在是够痛快！居然直接当着自己的面说试水。没有点依仗的人，还真不敢这样说话。 不过，安华并没有生气。对方是甲方爸爸，有些事儿她能体谅。只是对方那句增加运输供应商的解释，安华觉得里头没有那么简单。 她也没在吴总身上继续探听理由。这种大工厂送上门的单子，肯定要接。不过，接之前，要签一份合作协议才行。这种港资公司，有些时候口头说得再漂亮，没有合同，一切都是未知数。 于是，安华改变了谈生意的策略，开始跟对方了解他们具体的运输需求。 这种大型的外贸型工厂，运输要求是十分繁杂的。 然后，安华就听到了这个年代，大型玩具厂的基本运营模式。也就是这个时候，她才知道。这家玩具厂生产玩具的原材料塑胶粒，全部都是靠进口的。他们进口h国的聚乙烯塑胶颗粒，进行注塑，生产各种玩具的外壳。 至于外包装，则是在省内一家工厂订购。生产完的成品，大部分都是直接销售到全球各大商超。 这样一来，这其中就有多个地方需要用到货车这种大型运输工具了。 安华在心里数着这个生产过程的用车次数，心里暗暗高兴。 当然，对面那位吴总也是在画大饼。这大饼画完后，当然就是谈运输费用了。 安华不是个生意场上的菜鸟了，知道对方接下来肯定是会压价的。只是，当听到对方报出来的运价时，安华直接拒绝：“吴总，我们车队做不到这个价格。” 对面的吴总还是第一次遇上这样谈生意的。谈生意、谈生意，不就是重在谈这个字吗？我给你一个价格，你来还一个价格。双方你来我往一番，最终才能得到一个双方都同意的价格。他一直听说安华的个人风格十分强烈。但是没想到是这样的风格。 一个女同志，居然还能这么强硬？ 吴总表示不信这个邪！ “安经理，我给的这个运价，虽然在行业上来说是偏低的。但是，你刚刚也听说了，我们工厂的货量那么大。要是你们车队跟我们工厂合作的话，以后这单量绝对少不了。到时候薄利多销不好吗？” 安华听到这个话，简直想要笑出声来。 薄利多销建立的前提，那是在卖家手里的货压着卖不出去才要降价。她的安全车队，可不是滞销货。虽然安华不敢说安全车队是整个三花省排第一的车队。但总能挣个第二当当的。 排在他们车队面前的，是有国家做后盾的三花省国营运输公司。 两家的差别很大，没有可比的地方。但是，除了这家省级运输公司之外，安华相信，整个三花省就找不到一家车队，可以比他们服务好、价格好的。 “吴总，咱们的时间都很宝贵，没必要把时间浪费在互相扯皮上来。我们车队有固定的报价，你按照我们车队的报价来。” 安华说到这的时候，吴总十分惊讶，想开口打断安华的话。 安华直接伸手示意对方让自己把话说完：“吴总，你别激动。我们车队的实力你肯定是认同的。不然不会越过三花省国营运输公司，找到我们车队下单。我们车队的价格，绝对比三花省国营运输公司以及联合车队要划算。但是，也不是白菜价。” 安华说着，把自己手里的报价单递了过去。ｍ.ｆeＮgYｅ-ＺN.ＣｏM