毫无道理的说辞,朝着他的脸扔了过去,谈判的细节,周于峰经历了无数次,他可以把握恰当。 黄立兴的表情有了很明显的变化,此时再看向周于峰的时候,没了一开始的轻视,这个年轻人,并不简单! 其实侵权的事,索尼那里就没法谈,不然之前惠州的那家企业,也不至于放弃磁带市场,转而做起了其他业务 而听着周于峰如此坚硬的态度,让鲁良吉淡出了一抹笑容,心情一下变得舒畅,什么玩意,蹬鼻子上脸的! 黄立兴看着周于峰,两人目光对视片刻后,年男人才缓缓收回目光,然后拿起桌子上的茶杯,轻抿了一口水,给人的感觉,态度不再是那般咄咄逼人。 “周厂长...” 黄立兴叫了一声,突然又闭口不言,停顿了好一会之后,接下里的语气变得和善,像是在与其商量: “因为小商贩个人之间的翻录盛行,质量好的空白磁带是尤为重要的,其实也形成了一道风景线,质量好的品牌,也只有tdk、so y、maxell这些品牌了,且是无可取代的。 我们昆仑实业的技术,跟so y没有多大区别的,同样是无法取代的。 实在不行,周厂长您可以选择本地的魔都牌呀,虽然质量差一些,但是便宜!” 试探性的拒绝...在周于峰的脑海,闪过这样一个词汇,这个时候,是该跟对方保持同样的态度,绝对不能占了口头上的优势,就继续得寸进尺。 毕竟是别人手里拿着技术权。 “黄总...” 周于峰叫了一声,语气变得诚恳,看着黄立兴,用力地点了下头。 “还是刚才的那句话,我是希望您能理解我,侵权索尼的事,唯一能够解决的方案,最直观的方法,就是看似天方夜谭的特制规格了。 不然你们集团的磁带技术,是很难形成商品,出现在市场上的。如此一来,之前的研发投入就都打了水漂,当然其他的解决方式也会有,但走起来太麻烦。 我希望您现在重新想想预测收益这一条款。 修改磁带规格本就是极大的冒险,买断之后,等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用,且让你们赚取了利润。 所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万,这也是我们能够给出的最大金额。” 周于峰的这番话落下之后,会议室里再一次安静下来,但已经没有了剑拔弩张的氛围。 鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头,现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话,这个年轻人...太了不起了啊,真是不可多得的人才。 占据了上风不说,且不会让对方心里有不快感,关键的一点是,也把自己强硬的态度表露出来。 “这个价格太低了吧?” 黄立兴依旧还是摇头拒绝,但语气平缓,摇摇头后继续说道: “周厂长,你刚刚的说辞,让我感触很深,年轻人就该有如此的魄力,但这样的价格,我要是签订了买断协议,回去是要降职处理的,买断的价格,至少要上千万。” 话音刚落,周于峰突然站了起来,沉声说道: “黄总,九百万的价格真的是上会之后,决定的最高价格,华夏的企业你也知道,不像是你们香江那里的集团,决策有弹性,可以随之改变决策。 要是价格上涨,我这边还需要继续组织会议,层层上会,时间的进度最起码得一个月左右的时间啊,而且最后价格上能不能接受,还是两说。 毕竟现在反对改规格的经理不在少数,我也是顶着m.FEnGYE-zN.COm