盛主任在他肩膀上拍了拍，引着他在沙发上坐下。 “老徐在电话里说得不清不楚，她说你想跟我们公司谈合作？”盛主任在半白的短发上捋了一把，靠进沙发椅背里问，“怎么个合作法？” 宋恂思量片刻才说：“我听说最近两年对出口的鱼罐头原料和冷冻水产的供应一直是不足的？很多去年的外贸订单还没有交付？” “是有这么回事。”盛主任点头承认，这件事在一定范围里不是什么秘密，“怎么？你有解决办法？” “现在城乡人民吃鱼难的呼声很高，省渔也是要保证国内的鲜鱼供应的。”宋恂对他笑道，“不过，我这边倒是有个能长期给出口公司供货的渠道，不知您有没有兴趣？” 盛主任做了一个“请讲”的手势。 宋恂讲了瑶水支公司的原料鱼任务，以及当地船员拒绝钓鲨的现状。 “我们瑶水是整个南湾县距离砚北港最近的生产队，据我所知，出口公司的冰鲜水产冷冻库就设在砚北港。只要您同意，我们可以将捕回来的活鱼，在砚北港原船原码，交付到出口公司的水产冷冻库。” 见对方敲着手指不说话，宋恂继续道：“如果不是有鱼肝油原料鱼这么一桩事在，我是不会自找麻烦，跟您谈这种合作的。毕竟，现在是卖方市场，我们只要完成上级要求的任务就行，没有卖不出去的鱼。” 盛主任皱眉想了想问：“你们给联合加工厂每年提供多少鱼？” “不多，今年只有五千担。” “那你们这点产量，对我们公司目前的状况也是杯水车薪呐！” 盛主任从他们每年的任务量上就看出来了，省渔的这个瑶水支公司的规模应该是很小的。 这么点鲜鱼供应，还不够他们公司塞牙缝的。 实在不值得他为了这么点鲜鱼就去抢人家“联合加工厂”的供应。 不然，跟对方扯起皮来也是他们不占理。 宋恂的身体稍稍向他的方向倾斜，语带诱惑道：“您知道瑶水生产队有多少渔民吗？上千人！我们公司正打算扩大船队规模，从当地招收大批船员！” 盛主任提起一些兴趣。 如果他们的船队规模足够大，完成固定生产任务后，额外的产量应该是比较可观的。 “你们打算将船队扩大成多大规模的？” “这就要看贵公司能够提供多少艘渔船了！” 盛主任：“？？？” “我们瑶水支公司可以为出口公司专门组建一支捕捞船队，与贵公司签订长期的供货合同！为您原船原码供货，保证一等品鱼类的数量和质量！只不过，我们支公司暂时拿不出太多的资金购买渔船。所以，我有个提议！” 宋恂露出人畜无害的微笑。 “由出口公司为我们提供渔船，我们瑶水公司则以每次水产供应的实际交易额，来抵扣购买渔船的钱，直到完全付清船款为止！只要您提供的渔船够多，我们就可以长年累月地为出口公司供货，解决贵公司冷冻水产出口短缺的问题了！” 第19章 听了宋恂的一番“高论”以后, 盛主任怔忡了好半晌，才回过神来。 这个小宋主任可真敢想啊！ 空手套白狼也不是这么套的吧？ 你们公司啥也不出，出些渔民, 就想要我们那么多的船？ 想得也太美了！Ｍ.ｆENＧｙＥ-zn.ＣOM