合同，从其中抽出一张相片说：“订单上签的是这种‘32支精梳浅色镶胸花三角领’儿童衬衣，你看看这合同上写的要求……” 宋恂已经提前看过了，没觉得合同中提了什么苛刻的要求。 “简单总结下来就是，工艺高、批量少、难度大。”陈副厂长说，“小宋局长，咱们之前合作过，团结公社的分厂是怎么生产衬衫的，你应该是有印象的。分厂的整个厂只生产一种衬衣，年产量两百万件！” 魏臣插话说：“陈厂长，12万件也不是小数目了，外贸局信任服装厂的生产能力，才把这么大的单交到你们手上……” 陈副厂长对他就没那么客气了，呛声道：“你们签单的时候，为什么不问问我们厂里能否生产？为了赚钱，什么订单都往回接，根本不考虑工厂的实际情况。眉毛胡子一把抓，这外贸局的工作也太好做了……” 他们这些生产出口商品的厂长已经给外贸局的工作找到规律了——生产工厂干，销售靠口岸，上下管不了，只在中间转。 这些人整天不干什么好事，只剩了一张嘴和一双腿，交付的日子一到，就跑来厂里催单。 安抚住还想解释什么的魏臣，宋恂问：“陈厂长，‘工艺高、批量少、难度大’并不是合理理由，外贸商品几乎都有这个共同点。您还是说说退单的具体原因吧，我们也好对外商有个交代。” 陈副厂长直言：“首先就是原材料的问题，这款小人衫要求的是32支精梳棉纱，对棉纱的要求非常高。我们平时生产的衬衣大多是的确良的，基本用不到棉纱，所以目前储备的精梳棉纱并不足以应付12万件小人衫的生产。我们倒是有大量的普通棉纱储备，但是人家合同上白纸黑字写着要求使用精梳棉。” “原材料的问题好说，我们外贸局做的就是为企业服务的工作，‘发展经济，保障供给’是基本原则。只要咱们厂能开工，外贸局就能想办法帮厂里调剂来一批精梳棉。” 陈副厂长摇头说：“还有一个更重要的原因！我们打板设计一次，需要花费不少时间。而且童装的颜色花哨，需要特殊的配饰和特殊领型，虽然用料少，但缝制工艺复杂。生产一件这种小人衫的成本比成人衬衫高30%！价格却与成人衬衫差不多。” 成人衬衣都是同色的，一块大料全部搞定，而这种童装至少需要四种不同颜色的面料，缝制过程复杂很多。 虽然服装行业的利润高，但小人衫是真的赚不到什么钱。 宋恂问：“陈厂长，合同早就送来了服装厂，这些问题也是早就存在的，你们既然不满意这份订单，为什么不早说？早点沟通的话，也能让我们寻找其他企业进行生产。” “用时用料这些事都不是什么大事，我们当时想的是，这只是第一笔订单，虽然会吃点亏，但是如果后续订单能跟上，提高产量以后，这种小人衫还是有得赚的，薄利多销嘛。”陈副厂长却突然气愤道，“但是，我们厂被你们外贸局的同志欺骗了！” “什么意思？谁骗的你？小刘？”宋恂都快听糊涂了。 “不是小刘，是另一位同志，我记得是姓孙的。”陈副厂长皱着眉毛说，“这次的订单其实只是一锤子买卖，后续订单根本就跟不上！我们厂已经给小人衫打板了，也找到了精梳棉的货源。但是上个礼拜，我们的业务员带回来一个消息。跟咱们签单的这位日本客户原本有一个固定合作的服装厂，这次不知出了什么问题，突然将订单转给了海浦的企业。但是据可靠消息，上周人家已经将下季度的订单又重新签给了之前的服装厂。” “为了一万打小人衫，特意空出一条流水线，影响其他产品的生产进度，实在得不偿失。我们不能赔本赚吆喝吧？” 魏臣没想到这里面的问题还挺复杂的，但还是尽量争取道：“你所谓的这些困难都是可以克服的，我们外贸局一定尽量配合着解决。但是，如果服装厂在当下退掉合同，那么退掉的就不只是合同了，还退掉了主席的革命外交路线！” 陈副厂长当场就黑了脸。 “你们外贸局的同志是怎么回事？一个个的都爱给人扣大帽子，主席的革命外交路线我们当然会支持，但是不能以牺牲集体利益为前提。现在的实际情况就是，这笔订单会让我们厂亏本！你要是厂长你能干吗？” 亏本的买卖确实做不得，宋恂也没为难人，起身与对方握手说：“陈厂长，基本情况我了解了，咱们搞外贸工作，不可能保证每一笔订单完成后还会有后续订单跟上。外商跟咱们签单的时候也没保证下次一定会合作。当然，可能是我们外贸局的同志表意不清楚，让您误解了。这样吧，我们也回去核实一下外商那边的情况，咱们厂要是确实有难处，我们也不强求。” * ?m.fENgyE-ｚＮ.ＣoＭ