还算给面子，拿起平安结看了看问道：“怎么卖？” 王忆说道：“我不卖、你不买，这叫平安往船上带，对不对？你要平安就拿走，多少给点心意到我手，十块不嫌少，二十不嫌多。” 中年人笑道：“你这嘴巴倒是挺溜，这十块还不嫌少？就这么个平安扣要十块钱啊？” 王忆啧的一声说：“十块钱谁都有，不耽误大哥你吃肉喝啤酒，花不穷省不富，花了十块你照样是万元户！” 中年人听了他的话笑的不行：“你可真有意思，这话多少年没听见了？还得是我小时候国家经济管的松那阵才能听到做买卖的这么说。” “行，十块钱就十块钱，我请一个上船，就像你说的，一路平安、平安到家！” 王忆说道：“那我给你挑个手艺细致的……” “我不要，我就要这个，这个像章上的领袖是在阅兵。”中年人自己挑了一个。 旁边闲逛的一些人听王忆说的有趣，纷纷凑上来抱着膀子看热闹。 王忆把之前背的话术全说出来，这东西就是顺口溜，说起来很轻松： “张三买马张三骑，李四没有干焦急，大哥大叔同志们，心动不如行动，赶紧请一份平安上船回家吧！” “放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫你徘徊你又是白来？” “买马要买会跑的，买狗要买会咬的，买东西要买质量好的，找对象要找心灵手巧而且还会孝敬老的，谁也不想找个呆头呆脑、下着雨不知道往屋里跑的，大哥你说真的假的？” 众人看着热闹打发时间，这样总有看平安结不错的，上来翻来覆去的看一看，一打听价钱不贵便下手买了起来。 王忆扯着嗓子吆喝着，王向红领着社员们在手臂上搭了平安结出来展示着卖。 卖出几个后妇女们的胆量便大了起来，在港口上叫卖起来。 王忆回去喝了口水，感叹道：“妈咧，今天真热，我这嘴巴要着火了。” 孙征南给他杯子里倒水，佩服的说：“王老师你嘴巴真灵活，你真是能说会道，跟你嘴巴一比我的嘴笨的跟棉裤腰一样。” 王忆笑道：“这算什么灵活？都是套话，背过了谁都会，一点算不上本事。” 港口和码头上从没有人来卖过平安结。 这样当生产队的平安结生意铺开，愿意来买东西的人还是挺多的。 现在改革开放经济活泛，而且因为国家经济政策跟欧美日韩方向接轨，导致沿海地区成为了先富起来的地区。 这样跑船的人成了先富起来的群体。 十块二十块的不在他们眼里，而平安结恰好是他们所需求的东西——现在生意多、买卖忙，他们要频繁的在海上干活，这样对安全和平安是格外的渴盼。 市里码头的船跟县里不一样，渔船少、货船多，另一个来往的商旅也多。 82年出远门的多数是什么人？出差或者来做小买卖的人。 这些人经常出门也对平安充满渴盼。 起初买的人还少，多数人来凑热闹，慢慢的有人开始买了，这样生意就火热起来了。 王忆立马把散开叫卖的销售员们给汇聚起来，以免有人浑水摸鱼——妇女们胆小容易紧张，围上来的客人多了她们会乱了阵脚。 再一个这市里的码头小偷小摸格外多，必须得防备他们！ 他的安排是正确的。 M.ＦEＮGye-ＺN.ｃｏM