这个问题已经困扰了他很长时间。 “因为肯德基对于我来说是一种感动和期待，那时候我家条件还没有现在这么好，只有当我期中、期末考试成绩拿到全班第一的时候，或者我过生日，爸妈才会奖励我去吃一顿肯德基。 我记得家里最困难的一年，那年我爸做生意失败了，我过生日的时候，爸妈还是陪我去吃了肯德基。 我记得当时只点了很少的一份，都是我在吃，我爸妈说他们吃过了，不饿，我当时小也不懂事，这事后来我才从我妈嘴里听说的.....” 小张秘书说着说着眼泪都掉下来了，显然，肯德基承载了她儿时太多的回忆，马东仔细回味着小张秘书的话，好像抓住了某个灵感。 童年的回忆吗？ “你说的是哪一年？” “零零年的时候吧.....” 马东想了想，那年他刚上初一，还没吃过肯德基..... 想想小张秘书家最困难的时候都吃肯德基，马东很想给老马打个电话，你看看人家，你们也太不争气了，哎！ 马东第一次接触肯德基还是上高中的时候，那时候他年纪也老大不小了，所以肯德基也没给他多少回忆留下，自然是很难理解小张秘书这种情怀了。 如果按照小张秘书说的原因，城里的80后90后对肯德基麦当劳都有一种难以割舍的童年记忆，那么一切都能说得过去了..... 有时候知道原因不代表就能找到办法，就比如“回忆”这种东西，虚无缥缈却深入骨髓。 就拿今年和《华夏合伙人》一起黑马的《那些年.....》，就是典型的卖回忆。 虽然依然无济于事，但想通了缘由毕竟是一件好事，总比做个糊涂鬼好。 “朱总，说起童年的回忆，我觉得你们在设计桶装的时候可以多往这方面想一想，比如我小时候就喜欢打弹珠，滚铁环，如果来一桶推出这样的桶装套餐，我还是很有兴趣尝尝的..... 另外，小张刚刚说的考试全班第一、过生日可以得到奖励，我觉得也可以做点文章。 我们可以不用家长奖励，直接给“免费套餐”，比如到幼儿园或者小学里面去宣传，只要考试成绩在95分以上，就可以和家长一起到来一桶免费享用“学霸桶”之类的套餐。 小孩子嘛，肯定会嘴馋的，而且自己孩子考试成绩好，得到了认可，家长心里肯定也开心.....” 小张秘书的回忆，放佛打开了马东的任督二脉，各种营销灵感刷刷的往上冒。 既然改变不了8090后的思想，那就继续对小朋友们下黑手吧..... 不只是马东灵感不断，朱晓天听了也感触颇深，回去后就找公司的营销策划人员和叮叮的营销专家一起商量。 一阵头脑风暴之后，来一桶就多出了二十多种充满了回忆杀和奖励小朋友的套餐，什么“老鹰捉小鸡”、“踢毽子”、“跳大绳”、“学霸桶”、“状元桶”、“榜眼桶”、“探花桶”、“全班第一桶”、“全校第一桶”、“学习进步”等，简直数不胜数。 拿出了营销计划，然后还要做桶面设计，一番折腾下来，总算赶在9月1日的时候成功推出。 庐州市某小学，开学第一天，除了正常的交学费、领书等程序，今年还多出来一件事。 某班主任： “同学们，还有各位家长，告诉大家一个好消息，为了鼓励学生们好好学习，经过校领导的不断努力，终于和来一桶公司达成了协议，给上学期期末考试成绩在全班前六名，还有成绩进步超过10名的小朋友每人一份奖励！ 而且，以后只要是学校组织的统一考试，或者比赛，只要是拿到名次的，都会有奖励.....” 呵，班主任的话引起了台下学生和家长们的浓厚兴趣，以前孩子考试成绩好，最多就是一张奖状，现在还发奖品了？ “下面我来念名字，陈婧，这是奖励你的“状元桶”套餐卷，陈婧同学成绩一直很优异，上学期期末班级总分第一，以后还要继续保持啊，大家鼓掌.....”M.FＥＮＧｙE-ZＮ.Cｏｍ