拿过糖，又试着观察了会。 抱着对喜憨儿的好奇心，周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。 反正她在家无聊的很。 两个小孩走了后，孙丽芳才给邱菊解释她的计划，“我们不是只有洗车，还有修车跟卖配件。” “工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟练工，可以吧？” “可以。”邱菊点头应下，“喜憨儿是要接触社会的，我们没能力，也不需要给他们制造一个象牙塔。” 既然要自食其力，就要跟正常人接触，融入社会。 开始会有点难，孙丽芳给邱菊解释，“补贴100不是直接补给顾客，是我们让利。” “但凡是办卡充值的顾客，就免费洗车三个月。” 孙丽芳想好了，现在洗车的市场价是2块左右，98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。 重点是在办卡，让顾客产生粘性上面。 消费是有粘性的，七天养成一个习惯，只要办了卡，他们就必须得在这消费。 毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗？ 再者，每个人洗车的天数不一样，这50次应该可以抓住顾客一年的时间。 “实际上就是充值500返100，我们只是把它换成服务了。” 更何况这个洗车的价格是会增值的。 临近春节，很多洗车行都休息或者涨价—— “今年我们不休，冲这一波可以吗？” 当服务商减少，需求不变的情况下，供小于求，车主没地方洗车加油了，势必会看到他们。 充值还赠送洗车服务，说实话现在没人搞这个。 主要都是私人的熟客，想跟老板讲价？ 那根本不可能！ 能开洗车行的老板整日迎来送往，精明的很。 所以按照这个构想，优惠返现 春节活动，洗车行是可以顺利开起来的。 “等等等等，让我想一想。”邱菊听的云里雾里的，“就是用洗车当噱头，吸引顾客是吧？” 不等孙丽芳回答，她又不懂了，“那汽车配件什么的，其实我也不懂，洗车我可以。” 洗车就是打扫卫生，里里外外擦得亮晶晶的，没什么难度。 但是汽车配件加油什么的，都需要专业的熟练工操作。 剩下的问题就是，“去哪招工？”以及，“谁去推销办卡啊？” 后面构想的是不错，但问题是前期—— 哪来的顾客啊？ 就像一家饭店，里面总得坐一两个人吃饭，才会吸引别人进来吃不是？ 这里，就涉及到孙丽芳今天要说的重点了，“我找人送了免费洗车券过去。” 前面这些喜憨儿洗车技术应该不怎么好，熟人之间好说话。 请人过来洗车，也是给喜憨儿练练手了。 再者，“前几天应该没什么生意，你可以一个个教他们，检验他们的成果。” “就当学习实践了，别着急赚钱。” 孙丽芳安抚邱菊，“我不着急的，你也别急。” 邱菊是急性子，人又好强，上手就想赚钱。 “那没生意的时候，咱们就不要工资了。”邱菊很有合作精神的说，“这毕竟是我找你帮忙的，是你帮了我们，总不能再让你吃亏了。” 哦，原来她急的是这个。 “那不行。”孙丽芳微微笑着，“人家孩子辛苦劳动呢，怎么能一点奖励都没有呢？” 说实话，给不给钱，喜憨儿都不会算。 但小孩子嘛，付出了就要收获的。 开始定的工资是一个月300块 提成奖金，根据擦的车子数量来算总工资。 现在邱菊坚持不要，孙丽芳也没跟她争—— 大不了到时候包红包给他们。 热热闹闹的操持中，向日葵汽修店运营方向就这么定下了。M.ＦeNgｙe-zN.cOm