木逢春也不兜圈子，先是代替母亲感谢东家照顾，而后就问起：“何总，我常听母亲提您对房地产的事情也很了解，我这里有些疑难想请教，不知您是否愿意指点一二。” 童彤不可能一上来就问木逢春工作的事，万一人家发展的一帆风顺，他阻了人家前程多不好呢，既然木逢春是有求而来，他姑且先听听：“你说说看，房地产的事我也是门外汉。” “我现在一家地产公司营销策划部，刚入职没多久，整个部门里就我经验少学历低。好不容易争取到了一个机会，跟着经理参与在北四环那边新项目营销策划的事情。地块已经拿到了，设计部那边让营销部提定位意见。领导将活都摊派开来，我也想借机表现一下。”木逢春认真叙述道，“可我毕竟不是帝都本地人，说实话肯定还不如我母亲接触过的有钱人多，未来我们那个项目卖给谁，我有了初步想法，却不知道是不是真的可行。才来问问您，若是按照我描述的那么去定位，您看看会否有销路。” 童彤正好要买房子，奥运片区那边也是考虑范围，不免来了兴致，问道：“你们那项目不保密吧，你有没有带啥材料电子版的，我这里有电脑，你深入说说。” 若是还在拿地阶段，项目信息肯定不便外传。现在地块已经收入囊中，在策划阶段市调的时候也都散出去了一波消息，当然不怕给何总看。 木逢春有备而来，拿出U盘接入这边的电脑，打开文件夹却并不是零散的材料，而是认真整理汇总，充分准备的营销策划案PPT汇报文件。不仅包括了项目基础信息，还有周边市场及竞品项目调研详细数据。这些市调数据，一看就是花了大量时间精力才能得到的一手数据，相当有价值。 这个木逢春果然有一套，来请教问题之前都已经做好了全面的准备工作。 “这地块离奥运场馆和规划中的森林公园不算远，2~3站地吧。那片区域算是四环外居住氛围相当成熟的地方了，地皮虽然买的贵，但是那地方住宅根本不愁卖。领导让我们每个人都提定位和策划案，其实最关键就是想看看我们觉得那地方能卖多少钱一平米。我也学着自己做了一个，下周就要向领导汇报，我心里实在没底。” 关于地产项目的定位和策划报告，上辈子童彤就见过许多，这辈子帮着段总做项目更专业的咨询机构出的高大上报告也不陌生。不用木逢春讲解，童彤自己已经迅速浏览了一遍。 这份报告基础数据扎实，定位分析条理清晰有理有据，最终导出来的结论也似乎看起来很合理。在周边竞品平均单价6000元左右的情况下，木逢春认为等项目开建拿到预售之后定价在9000元每平米，销售速度和收益都不会差。 不过童彤上辈子恰好知道这个项目，依稀记得开盘售价就将近4万元每平米，正赶上房价大涨那一波，而今木逢春根据手头能拿到的信息分析推导9000元每平米的预期似乎太保守了。可是，那项目2.5的容积率实实在在就是盖高层塔楼的命，又不是别墅区，又不在市中心，四环外而已啊。在帝都二环边上最贵的高层板楼也少见能卖到2万元每平米的，谁又敢太激进的翻倍报价呢？ 事实上，当时很少人能预料帝都房价居然在奥运后呼啦啦一下子起来了，何止翻倍的增长。 木逢春见何总一直不说话，忐忑道：“何总，是不是我这PPT做的不成样子，毕竟我第一次独自完成这种推导，要不我再给您简单讲讲思路？” “不用了，我都能看懂，你做的挺好的。只是……售价这里似乎有一点不太合理。” “是不是太高了？一下子比竞品提高2千元，我当时也有点没把握。”木逢春嘀咕了一句。 童彤摇头：“我总感觉房价还会涨，你这个项目现在开始规划设计，起码一年以后才能拿到预售证，再推广入市，前后差不多两年，市场变化莫测。说不定周边早不是那种价了。你的分析数据里，最好能加上近期挂盘的地块信息，看看楼板价。别以为你们买地贵，将来的地只会更贵更稀缺。别家买了更贵的地，产品肯定要售价更高。你们项目先天条件好，不能卖亏了。” “那您说售价该定多少好呢？”木逢春虚心请教。 童彤伸出三根手指。 木逢春咬牙：“您是说再加三千，卖到一万二？周边可还没有那么贵的高层住宅呢，快赶上别墅的价格了。”ｍ.FｅＮgｙｅ-ｚｎ.ｃOｍ