“各位朋友们想必都看到了，我们在业内的两家主要竞争对手都先于我们一步进行了尝试性收费。” “尽管用户稍有微词，但线上挂号的费用是远低于他们传统挂号的成本的。” “这个模式目前看起来比较能够循环。” 方卓不厌其烦的开始再次阐述线上挂号的具体场景应用与入口流量的转化。 等到大谈一通后，他竖起一根手指，说道：“我说一个数，第二轮融资，1.6亿。” 先前苏薇沟通的数目是1.2-1.6亿之间，这个“之间”差着好几千万可有得谈呢，但现在有过同类企业的收费试点后，价格就比较好谈了。 方卓摆摆手，示意先由自己说话：“1.6亿也不过就是2000万美元而已，据我所知，今年发展不错的百度第二轮就拿到了1000万美元，我认为2000万这个数字对我们来说并不算高。” “另外，如果广阔的市场前景，如果顺畅的流量转化，我不觉得我们应该在第二轮上浪费时间。” 方卓站起身，双手撑着会议桌，上身前倾，用满是诱惑力的口吻说道：“我们的时间应该放在快速扩张市场上，应该放在仔细研究收费试点上，应该放在考虑去香港还是纽约上市上。” “2000万美元，这是我的决定，如果在座的各位不同意，那我们就再多拉两家机构入场。” 方卓表达出不容置疑的态度。 今天会议室里一共有红杉、idg、申新、今日资本、联想投资、3i集团、深投创、达晨创投8家投资机构。 有中有外，有国资有民企，有规模庞大有才刚成立。 方卓看着这群人，挥挥手，示意他们可以讨论讨论。 然后，趁着会议室里的不同机构彼此沟通之时，他把勾画好的地图标志放在白板上。 风投的人看到代表着挂号网的市场覆盖率，只能苦笑着妥协，迅速的达成合作。 只用一天，8家风投就统一合作意向，决定按照不同比例参与挂号网的第二轮融资，以1.6亿的金额吸纳它释放的20%股份。 其中，创业团队出手一定量持有股份，方卓出手的比较少，原本占有就不多的苏薇、虞红、周辛出手大部分，三人一共只保留2.52%的股份。 这天晚上，方卓设宴邀请这群投资方的高管，一杯一杯的敬个遍，表达了好好发展企业的决心。 八家投资机构有着不同的合同细节，这些合同足足用了三天才算审查完毕，随即，方卓又在办公室里一家家的签订合同，又挨个嘱咐让现金赶紧到账好加快企业发展，展望上市ipo。 10月3号，所有的合同全部签订完毕，八家不同风貌的投资机构与挂号网结成合作关系。 这一天，挂号网正式成为一家估值高达8亿的中国互联网企业，在自身领域内一骑绝尘，有望在计划时间内冲击上市。 是纽约还是去香港？ 这已经是一个需要思考且不再遥远的问题。 像红杉和idg肯定希望去前者，也在和方卓签订合同时表达了意愿，其他的觉得香港比纽约更有把握路演和提高市值，也表达了意愿。 方卓全部耐心回应，表示将会认真考虑这个问题，但摆在眼前的还是把挂号网的工作做得更扎实。 自补贴战结束，从9月19号到10月3号，挂号网兔起鹘落的迅速敲定第二轮融资，与八家风投机构达成合作，拿到了竞争后的最大果实。 第186章 一出好戏 10月4号，挂号网与风投们的合同全部签订完毕，最早签了第二轮的idg甚至连钱都打到公司账上。 天使轮从风投那拿到200万。M.fenｇye-ｚＮ.ｃＯM