得销售类似产品的官司是败诉的。 方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。” 会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。 过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。 怎么示之以诚呢，就像曾经的nba总裁到中国打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。 方卓不置可否。 会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。 方卓略有些失望。 正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。 “方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。” “我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。” “克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。” 戚赫描述自己工作中的观察。 方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。 易科的m1和p1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？ 用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？ 这个人力…… 方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。 人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？ “大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？” “留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。” 会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。 第41章 激进 第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。 财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。 临近中午，会议结束，方卓已经在唐人街订好餐厅，请大家伙热热闹闹的聚了个餐。 晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。 易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择，单纯凭借目前的团队模式肯定不行，那也意味着要对这边的分级进行改造。 同时，还得衡量人力的使用与捏合。 四个人聊了许久，戚赫详细说着自己观察到的情况。 方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。 至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。 商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。 方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给idg中国的熊晓鸽打了个电话。 熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的ｍ.fｅＮＧye-ZＮ.cＯM