“imusic的意义不仅仅是我们m1系列产品的护城河，更是我们要执着构建的新音乐媒体阵营。” “不管是硬件利润还是软件的音乐下载，这都是充满活力的朝阳行业，可以说，由于苹果的固执，我们已经走在全球的最前列。” “当然，易科也面临很多问题，我们能做的就是把面前的每一个问题解决好，不管是riaa的诉讼还是竞争对手的变化。” “你们看，这是易科的计划节点，产品升级、渠道捏合、商业营销、版权洽谈……易科正行走在最正确的道路上。” “我们在做的是开拓新的商业模式，是服务更多的用户群体，是要引领互联网音乐的发展。” “关于渠道下沉、降低成本等方面，我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。” “因为，我们要谈的不是商业的技术，而是商业的艺术。” 方卓神色坚定，声音清亮，他环视了会议室里代表不同机构的高管，露出笑容：“当然，那些问题不是不重要，有疑虑的也可以提出来，我仍旧可以解答。” idg两家，香港寰宇一家，国内两家，一共五家机构的人列席会议。 熊晓鸽狗托式的点头道：“我没有问题，我认为可以进行下个环节了，关于出资和股份的讨论。” 申新科创使用电话列席的王风益听见这话，用中英文说了两遍：“我附议。” idg美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，我们在讨论的是商业的艺术，我们将开拓一个新的商业模式，这是极好的。” 今日资本的徐新也通过电话赞同了环节推进。 香港寰宇的梁启华犹豫两秒，他感觉今天像是来听课，可不管熊晓鸽还是米勒，他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。 昨天团队的材料研究，今天会议的演讲阐述，两者的信息在脑海中混杂出一个结论。 “嗯，寰宇也没问题。” 方卓喝了今天会议开始以来的第一口水，嗯，这是易科内功上的实质性进展，还行。 第71章 一钱两用 五家风投确定对于易科的a轮投资意向，最重要的事情便解决了。 关于释放股份的数额，关于公司估值的标准，这些都是小细节上的交锋和讨论，不能一场而定，但也不是主要矛盾。 经过天使轮和prea轮的融资，易科的股份结构是方卓57.5%，虞苏周三位高层合计持有12.5%，机构方面则是idg中国13%，今日资本9%，申新科创8%。 这一轮按照方卓原本的打算是释放20%，idg美国年前则表示要30%，两方意见有较大差异。 现在随着软件imusic的上线，随着用户初步的好评，随着软硬件一体化的真正践行，idg美国做出了让步，否则单凭新引进的一家香港寰宇是无法吃下份额和提供充足资金的。 按照大多数公司融资，a轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式，但易科的情况特殊，不论是国内还是国外都暂时没有竞争者，这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。 不过，方卓提出来的数字新媒体又属于新的商业模式，需要积累用户量来取得版权授权再进行验证，这倒比较符合常规意义上的a轮融资。 也就是说，易科现在有点介乎a和b之间的意思。 “其实如果不是奔着软件生态，我们的资金是充足的，这一轮融到的钱主要是用来和音乐公司们打交道。” “你们应该也清楚，音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。” “不是我要钱，我又不套现。” “这是易科需要钱，需要用钱来解决这个阶段面临的问题，如果钱不够解决问题，要钱又有什么意义呢？” 易科总裁在资金用途上发表了看法，而五家机构则就如何给公司估值陷入一些争辩，是用p/s、ev/ebit还是pb来判断易科这家公司的价值。 截止到prea轮的融资，易科市值的估价是3000万美元左右，然而，中间有一次随着m1的销售，索尼方面出了一个5000万美元的收购价。 现在，音乐播放器的销量和渠道都比当时要强得多，还有imusic的上线反馈，价格已经不可同日而语。m.FeNＧYＥ-zＮ.ＣOm