来，但也只能憋住。 “没事，彼得先生，我们中国有句话叫好事多磨，这一趟登陆纳斯达克，易科是碰见困难解决困难。”方卓爽朗笑道，“高盛有着最专业的团队，相信一定能和我们易科一起把这个项目做好。” 彼得微微颔首，对于易科抵达纽约之后没有第一时间来见自己的小小失礼进行了一部分的原谅。 主宾落座。 彼得鼻腔里“嗯”了一声，说道：“陈，说说前两站路演的情况。” 尽管资料已经提前三天便递过去，但陈辉耀还是拿起文档，准备向高级副总裁汇报情况。 “彼得先生，咱们节约时间，等下一起吃午餐，这文件上的东西就暂时不用聊了。”方卓提出异议。 陈辉耀一怔，他其实对流程性的东西没觉得不妥，可方总说的话也有道理。 他瞥了高级副总裁彼得一眼，但后者没什么接受意见的表示，反而眯起了眼睛。 就在气氛稍微有些僵持的时候，会议室的门被敲响，外面的助理走进来对方总耳语了一番。 方卓起身：“会议推迟到现在，客人都到了，陈总，你准备下对项目的简述，正好让他们听一耳朵，然后咱们一起用餐，下午再继续，我现在去电梯口亲自欢迎客人。” 陈辉耀点头，心中有所猜测。 彼得则是纹丝不动的看着中国人走出会议室，不知道对方弄什么玄虚。 很快，会议室外的谈笑声渐渐近了。 方卓和客人走了进来，为彼此介绍。 “我给大家介绍一下，这是德意志银行的赖利总裁，这是德意志银行驻美的首席经济学家拉沃尼亚先生。” “赖利总裁，拉沃尼亚先生，这是高盛的高级副总裁彼得先生。” 彼得看到来人便不由自主的站了起来，满脸笑容的过来握手，德银在美国的总裁赖利，这位怎么过来了。 两边寒暄。 这时，助理又上前耳语。 方卓又说道：“各位请坐，赖利总裁、拉沃尼亚先生、彼得总裁，有客人来了，我去迎接一下。” 彼得怔了一下，看着中国人又匆匆走出会议室。 等到德银的两位客人落座，彼得和气的说了几句便听见谈笑声再次出现在外面。 “我给大家介绍一下，这是dcm的弗兰西斯总裁，这是德银的赖利总裁和拉沃尼亚先生，这是高盛的副总裁彼得先生。” 彼得再度笑容满面的起身握手，他同样认识这位。 弗兰西斯打了一圈招呼，含笑说道：“我有几个朋友也对易科感兴趣，等下该到了。” “好的，正好idg的麦戈文总裁也快到了，我一起接过来，咱们中午可以边吃边聊。”方卓笑着应声，然后引领这位总裁入座之后才转身离开会议室。 当外面的谈笑声再次响起，彼得在会议室里的座位已经让出两次，他有点麻木的起身笑脸相迎，看着各个机构最低也是高级副总裁的高管，心中只有一个想法…… 这还要高盛来安排什么路演？ 这就直接开始路演吧…… 第221章 乡绅的钱如数奉还 德银来了。 idg来了。 dcm来了。 加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。 会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊晓鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。 只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到dcm弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。 这些人的现身俨然便是dcm使尽了浑身解数。 彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。 路演为什么重要？ 为什么承销商拿着很不菲的费用？ 为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？ 就是因为ipo定价所采用的累计投标询价制。 简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。 同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提交的购股申请。 这是目前世界上最常用的ipo定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。 比如，高盛在香港、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高ipo发行的成功率。M.ＦEｎgyＥ-ｚN.CＯm