联盟人心涣散，京东方自己也心灰意冷。 这个时候，方总来了！ 勾搭索尼，引进松下，放血长虹，串联行政，演了一出大双簧！ 终于，在今天的凌晨时分，谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。 6代线的洽谈！ 王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕，又瞥了眼安静的方总，忽然悟了，下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的！ “我们三星是抱着很大诚意的，这对几方也是都有益的。” “我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场，京东方需要更先进的技术，诸位tcl、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕，中国的消费者们还能用到价低质优的产品。” “这桩合作就是这个时代的天作之合。” 凌晨时分，李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。 不得不说，年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。 方卓看了翻译一眼，赞许地点点头，“天作之合”这个成语翻得好。 李在镕见方总点头，心里更有把握了，这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说，反而让人格外没底。 “我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口，引来会议室里众人的聆听，“这样能够让中国的消费者们使用价低质优的产品，不愧是三星的接班人，这句话足见格局。” 电视联盟有几位适时捧场的微微点头。 方卓继续说道：“商业理论不出奇，在座的任何一个人都能侃侃而谈，但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方，我对李健熙先生神交已久，今天见到李总颇有乃父风采。” “不管这次能不能谈成，也算不虚此行。” 方卓起身：“时间也晚了，咱们今天就谈到这，关于彼此合作的意愿、方式，就由王总、周总明天接着谈。” 他点了京东方和海信这两位掌门人的名，松下那边还需要人来应付，正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。 两边都得谈着，保持压力。 持续两个小时的洽谈结束，会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。 凌晨一点多，依旧是方卓和王东升同坐一辆车。 “王总，你觉得三星他们怎么样？”方卓询问王东升的判断。 王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈，谨慎地答道：“从这四家的表现来看，他们应该是想谈一谈，至于想谈到什么程度，还得看接下来的接触。” 方卓默不作声地点点头。 王东升见他没给意见，问道：“方总，你觉得呢？他们这次是不是有诚意？” “我可能比你还要乐观一些，从李健熙的角度来考虑，三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业，一边对中国市场形成垄断。”方卓点了一支烟，也递给王总一支，“但竞争发展哪能都最理想呢？” “取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。” “三星拿不到最理想，拿个中上也不错，加快液晶成本的降低，击溃等离子产业，在中国市场拿到很不错的利润。” “最差的情况就是让等离子和中国市场的需求形容合流，被等离子扭转强弱态势。” “那样的话，三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。” “从这个角度来说，三星这时候让一点让两点都是可以接受的，他们拿的还是最大的那一份。” 方卓落下车窗，若有所思地说道：“但对执行战略的李基泰来说，他要尽量压榨我们想得到的东西，要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先，lcd不是终点，利润越多，技术升级越快，在更高级的赛道上又是领先的身位。” 王m.fEｎＧｙe-Zｎ.ｃＯM