量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。” 不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。 比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。 最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。 方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。 反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。 易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。 一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。 长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。 不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。 长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。 格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。 方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。 易购在积极的做大电商b2c的流量，而品牌总是需要更多的流量。 这就是大家合作的最大基础。 次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达上海的张学缤。 张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。 前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。 而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。 方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。 这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。 但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。 抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。 方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。 两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。 “方总，你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。 方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊…… 张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道：“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击？从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……” 他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，这趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。 方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。 家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。 本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。 这反而更好谈了。 0M.ＦＥＮGｙe-ZＮ.cｏＭ