“埃尔德告诉我，他很喜欢你们的工作，为了这份喜欢，我愿意再加300万美元。” 方卓放下咖啡杯，开出高于最初心理价位的价格：“2300万美元。” 波特盯着对面东方男人严肃认真的表情。 一切都说的很对，不论v7架构还是如今局势又或者现金、研发，都没什么问题。 就是这价格……就这样接受总觉得很亏。 况且，收购这种事哪有一次就谈好的呢？ 波特摇了摇头：“这个价格太低了，我们接受不了，方总，我很喜欢易科公司的手机产品，如果真的被收购，我们愿意研究arm手机芯片。” 他拿出意向筹码，继续说道：“但这个价格，我真的看不到诚意。” 方卓有些遗憾：“那你们再考虑考虑，现在经济局势就是这样，2300万真的已经很不错了，明天上午我就要飞往休斯敦，希望我们今天能达成一致。” 明天就飞休斯敦？ 波特很怀疑这个说法。 作为半个中国通，他心里想到了东方国度的一个成语——欲擒故纵。 同在奥斯汀，据他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不会收购蜂鸟了。 既然易科所图甚大，那也就要付出应该付出的代价。 他很有把握的优雅摇头：“方总，我们都再各自商量商量，下午再聊。” 方卓很想再强调这是自己的最终价码，但出于礼貌还是忍到了下午。 2300万！ 就是这些！ 不能再多了！ 下午的第二次会面，方卓重申价格，重申行程，重申合则两利，分则你破产。 可是，主导p.g＆a本次谈判的波特已经认准了“欲擒故纵”，坚决不接受这样的价格。 傍晚时分，双方没能达成一致。 方卓遗憾的与波特握手，p.g＆a好像确实不错，但……不卖就不卖，下一个更好。 晚上的时间，波特与公司的另外两位创始人格丽斯、奥特姆讨论了本次谈判的条件，强调易科绝对不会放过壮大芯片设计实力的机会。 “放心吧，就算今晚他们不给我打电话，明天也会再谈的。” “中国人很讲究谈判策略，他们会寻找双方都能接受的台阶来完成一次欲擒故纵，虽然拿不到8000万，但我们至少可以把现在的2300万翻倍。” “方卓是全球富豪，易科公司的mars又卖得很好，价格上绝对可以再谈。” 波特信誓旦旦，认为已经拿捏了易科掌门人的心思。 只是，这一晚，他真的没有接到来自易科新的电话。 第二天早晨，略有不安的波特等了一个小时，还是决定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，台阶这种事不都是看着给的吗？谁都给都一样！ 然而，他坐在酒店大厅左等右等，始终没见到易科的任何一个人露面。 波特终究还是拨通了易科掌门人的电话。 “噢，我已经在休斯敦了。”方卓已经坐在第三家公司的会议室，简短地说道，“昨夜飞过来的，毕竟在奥斯汀暂时没事，这边又已经约好。” 波特傻了眼：“方、方总，那，那……这收购……” “你们不是已经拒绝了吗？”方卓反问。 波特想着“欲擒故纵”这个词，一度怀疑对方是不是在演戏，但没敢赌这个可能，诚恳地说道：“我们可以再谈一谈，收购怎么能那么快就决定呢？” “还是2300万，这个价格不变。”方卓干脆地说道。 波特又支支吾吾了。 “那你们再考虑考虑。”方卓结束了通话。 波特放下手机，立即冲向酒店前台，询问易科一行人的动向。 果然，对方真的已经离开酒店。 波特沉默着走出酒店，万万想不到一切都是真的。 怎么会这样？ 他十分不解。 可是，2300万和上个月8000万以及心理价位实在有很大差距，真的没法答应。 波特匆忙的把情况和两位创始人分享。 一个小时之后，他再次打电话给方总，也给出己方的最后价位：4000万美元！ 方卓拒绝了。 正好休斯敦这边的收购谈判中场休息，方卓略一沉吟，吩咐秘书刘宗宏：“在奥斯汀的本地媒体上唱衰arm的服务器芯片领域，写写如今经济形势下的风投判断，就拿p.g＆a举例，说说他们上一轮融资失败和商业前景。” 刘宗宏强忍惊愕，领命而去，还以为老板变好了呢…… 方卓皱着眉头，忽然有点后悔，自己是在做什么啊，这不是要强取豪夺吗？ “Ｍ.fEｎＧＹＥ-ＺＮ.Ｃom