人不同，衣服的细节处理也绝不相同，保证了每个客人的衣服都是独一无二的；布料都是方家最新出的料子；手工用的是最好的裁缝和绣女。可以说，伊人坊面对的是最高端的客户，几十年的口碑和招牌，京城第一家，大靖第一家。 伊人坊实力雄厚，她要如何打动方家呢？ 梁心铭瞄准的是中端市场。 一对一设计定做实在太难得了，伊人坊只在京城和湖州有商铺，别的城镇没有，有些人即便有钱，也不容易穿上伊人坊定做的衣裳。但若是成批地制作出来，随同方家的织锦运往各地的商铺，挂在铺子里让客人挑选，像她前世一样，分大、中、小不同码，那顾客的范围将扩大无数倍。 当然，她肯定不能用伊人坊的设计图，会坏了伊人坊的招牌，伊人坊也不会答应。她要用自己的设计图和营销方式，借用伊人坊的招牌、布料和营销网络。 她在进京的路上，就想了许多古典服装的款式，白天想，晚上画，攒了不下上百幅图样。 服装设计图可不容易画，若没有人物绘画功底，掌握不好比例和对称等细节处理。梁心铭有人物绘画的功底，她又是个追求时尚的女孩，前世今生见过无数的时尚衣服，古今融合，设计出新式服装就不奇怪了。 仅凭这些图纸还不够，因为伊人坊背后最大的东家便是忠义侯府，人家不稀罕银子，不想扩大经营规模，多赚钱打动不了他们，虽然对方很看中她的设计图。但梁心铭也不是普通商贾，她进京后首先就联络上忠义侯，然后见了靖康帝，然后与伊人坊的合作便水到渠成了。 这桩买卖还需要解决一个问题：衣服不容易被仿造。 这里的女孩子几乎从会拿针线开始，便学女红了，谁不会做衣服？越是穷人家的女孩越会做针线。若是梁心铭设计的衣服被人家看了，买块布回家便能照样做出来，那这盘生意便没法做了。所以，她的衣服必须设计很刁钻，使得一般人无法准确仿造，穿出来就能看出是赝品。 手艺好的裁缝肯定能仿造，然能请得起好裁缝的人家，自然有能力定做衣裳，就不属于她的客户群了。再者，她既做这买卖，当然要聘请女工，用丰厚的酬劳吸引针线手艺好的姑娘和媳妇走出家门赚钱。 合作条款规定： 第一，梁心铭的铺子不能挂“伊人坊”匾额，必须另起一个名字。梁心铭一心想借伊人坊的光，“所谓伊人，在水一方”，她便选了“在水一方”作为铺子的名号。 第二，伊人坊可以用在水一方的设计，在水一方不得用伊人坊的设计，以保证伊人坊的招牌不受损。 第三，双方按四六分成，伊人坊四，梁心铭六，其中梁心铭的“六”里面有一半儿是皇上的。 让靖康帝参与进来，可不是为了谄媚讨好君王，而是让皇帝以东家的身份，亲自了解资本家和雇工之间的利益冲突，为《劳动法》的颁布埋下后招。 合约签订后，梁心铭便交了第一批图纸，共二十多款，让伊人坊赶出样品来，都是按她的尺寸。 因这些衣服的档次低许多，无需一对一量身定做，也无需在衣服上绣精美的刺绣和镶嵌独特的珠宝，制作的工艺简单了，缝制速度便加快了，成本也低得多。当然，布料还是用好的，缝制的质量依然要保证。 梁心铭看着几十套衣服，哪里能按捺的住，对流年道：“你师傅还没回来，先帮我试衣裳吧。” 流年兴奋道：“是，奶奶。” 于是，梁心铭就在家开起了时装展，每换一套衣服，流年的杏眼便睁得滴溜圆，一脸的震撼样。 “奶奶，你太美了！” 小丫头不吝夸赞。 梁心铭看着大镜子里的女子，真的很美，可眼神遗憾，因为不能像前世一样穿着漂亮的衣服上街展示自己美好的心情，在家里换来换去有什么意思？ 她瞟了流年一眼—— 若把这丫头换成王亨的话…… 梁心铭微微笑了，仿佛看见那人站在一旁，双臂环胸，一手捏着下巴打量她，眼神亮亮的，带着浓情蜜意，嘴里不住评价： “这红色适合馨儿，活泼！” “这粉色也好，跟馨儿的肌肤一般娇嫩。” 忽然声音一变： “青云气质温润，这绿裙让人如沐春风。” ?M.feｎｇyｅ-ｚＮ.coM