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第四章真诚到永远


?我们也生产洗衣机。

    把扬子红光的洗衣机从上海,从整个华东市场赶出去。

    定下了生产洗衣机的生产计划,现在就是要订购生产设备了。有几个选择,一个是直接从国内购买一条闲置生产线。前几年,国内很多地方全业盲目做大,企业规模剧烈膨胀,弄断了资金链条,加上产品和市场不对路,还没投产就死掉的有之,被同行业中的巨无霸逼破产的有之。那些设备都还新着。

    第二,就是从国外进口新线。国外线路只要有两条,欧洲和日本。欧洲的可以不考虑,那里的洗衣习惯和东方人有很大区别,喜欢用滚筒式洗衣机。这种洗衣机地确不错,洗毛衣不起皱也不起球。还节约水。唯一让人不满意的是去污能力不是很强。和东方人使用的波轮式洗衣机用水流反复揉槎衣物的洗衣方式不同,滚筒式去污依靠反复摔打衣物。衣服的领口和袖口部分洗涤起来效果不太好。加上欧洲的水质和中国水质有很大区别。欧洲的大部分是软水,而中国的水中矿物质含量超标,如果滚筒式洗衣机一加热,长此以往,加热管会接水垢。

    最为重要的是,这种滚筒式洗衣机在电器商场地销量不大。

    黄昏曾经去国每电器调查过市场。国每是中国最大的连锁电器商场之一,也是家用电器销售情况的晴雨表。

    据销售小姐说,她一个月只能销售一百多台滚筒式洗衣机。而波轮式全自动洗衣机一个月则可以买上一千多台。有的时候甚至可以达到两千之巨。

    看来,滚筒式洗衣机只能作为一种辅助机型,真正为厂家赚取利润的应该是波轮式洗衣机了。

    波轮式洗衣机是小日本的发明,新技术都捏在他们手里。看来要从他们手里订购一套设备了。这也是没办法的办法。

    日本那边传回来的消锨,一条生产线需要一亿美金。想想就让人害怕。

    不过,于乐带来一个好消息。说是国内也有类似地生产线卖。一条线也不过两个亿。扬子红光用的就是那条线。是厂里的职工弄回来的消息。

    黄昏闻言大喜“就用那条线就好了。马上去买。”

    不过,过几天还有更好的消息传来。

    河南有一家洗衣机厂突然倒闭。一共有三条生产线。这家厂也是非常冤枉,本来只有一条生产线的,产品在国内也有很大名气。不过,地方政府希望这家工厂能够做大做强,成为地方支柱产业。就出面让银行给他们贷款,一口气进口了两条线。背负了沉重地资金压力。工厂还没投产就破产了。现在。他们开出十个亿的价格,希望有人接手。

    “便宜死我了!”黄昏哈哈大笑。“我买了。果然是屁股决定脑袋。有地人脑袋一发热就弄出问题来。完全不考虑市场和资金因素。这叫什么呢,对,叫拍脑袋试验。”某人是何人,黄昏也不点明。大家心照。

    “对了,他们的洗衣机有商标吗?在市场上口碑如何?”

    于乐回答“有,牌子不错。也被消费者接受了。好像叫什么琴岛力波海尔。听说使用的是意大利的技术。”

    “啊!什么,你再说一次。”黄昏大惊,使劲地抓住于乐的双手。

    “意大利的琴岛力波海尔啊,怎么了?”

    “好,好。我们连他们的商标一起买下来。”黄昏深吸了一口气,平静下心绪“然后,我让吴青云去跑一趟。将那个商标改名。”

    “改什么名,这名字很好呀!”

    “还是太复杂了点,不容易被消费者记住。”黄昏说:“换简单点,就改成海尔好了。国货当自强。海尔电器,真诚到永远。”

    “好,名字不错。老板#x4e0d;#x6127;文化名人。”

    “等着吧,我一定将这个品牌做到全国第一。不,做到世界第一。”黄昏狠狠地扬着拳头。

    “老板未免太自大了,他不过是一个外行人而已。”于乐腹诽。“真正要做电器还得依靠我们这些老人。”

    其实,所有人都不知道,黄昏心中埋藏着一个巨大地秘密。

    他以前还做过一段时间的海尔电器销售员。在商场卖电器的那种。

    当然,他只做了一个多月,成绩非常糟糕。不过,期间,他两次被海尔公司弄到地区销售总部学习,对他们的产品和销售方式了若指掌。

    不需要费太大脑筋,完全移植海尔模式就可以了。

    我用先进打落后,怎么也能做到第一。

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