“韩总裁来是……?”莫羡问,维持着对一个上司该有的态度。她打量他,他衣着倒是整洁得体,头发也打理得不错,只是脸上有无法掩饰的倦容。她猜他昨晚应该是没睡的。 “路过,见你们开会,进来看看。”韩略说着,拉开小南的椅子坐下了,对着众人把手一压,说:“都坐吧。” 大家纷纷坐下了,莫羡还是看着韩略,没动。 韩略说:“一切都好,你也坐。你们继续开会。” 他的意思是韩萱那边没问题了。莫羡略沉吟,也坐下了。 “讲到哪部分了?”韩略单手支着下巴,看着投影屏,接着便是一惊,念叨:“三级城市成长率20%?” 会议室里突然站起来一个人,情绪激动地说:“韩总裁,有句话我不得不讲!莫总说三级城市市场率低,市场空间大,这个我承认。可是三级城市消费水平低,公司市场投入少,是,现在基层医疗改善越来越大,可是那毕竟只是一部分城市的做法,还没有完全推广,加上三级城市地广人稀,地域跨度大配送成本也高,一下子给这么高的成长率,让下面干活的兄弟怎么想?” 莫羡见是主管规划的孙经理,这人年纪比她大了十几岁,脾气急躁,常跟她唱反调。前任销售总监离职后,孙经理本是销售总监的属意人选,可因为学历问题,被人资给卡了,所以才有了她的位置。 她是经克鲁斯钦点空降到这里的,原来她做的是子公司市场部一名小小的负责人。克鲁斯看好她,直接越级把她提拔上来了。 她理解孙经理的不忿,可并不赞同他的做法情绪。每个公司都会有不公平的地方,再好的企业也会存在八股条约,用学历来卡人才是不明智的做法,可既然纳入公司明文规定,既然在这家公司做事,就得去遵守。 韩略说:“孙经理有什么想法,尽可以说。” 孙经理挺挺胸,大声说:“我们这些人,整天坐在办公室里吹着空调,走了一遍市场就订出成长率20%的决议。下面的弟兄每天在外面跑,拿热脸去贴人家的冷屁股,辛苦一年奖金工资全靠这点绩效。成长率突然提升这么高,我认为不妥!会损伤基层员工跟代理商的积极性。” “我就这点意见。当然,销售部的老大不是我,最后到底定多少我也说了不算!就是还请韩总裁多多考虑,给一个合理的成长率。” 韩略微微点头,说:“我清楚了,你坐下吧。” 孙经理直挺挺地坐下了,撩了撩西装,瞥了莫羡一眼。莫羡接下这一眼,只是笑笑,手捏着激光笔摆弄着,平静地说:“那么孙经理,公司今年业绩成长7%的总指标,从哪里来,我想听听你的意见。” “那是您的工作,您是销售总监。”孙经理故意说,说风凉话似的,大有看热闹的心态。 遇到棘手的问题就知道做小伏低推卸责任了? 莫羡红唇微弯,拿起激光笔指着投影屏,用光点圈着一级城市的饼图,说:“假设一级城市覆盖率达到100%,费用投入占比同去年同期,那么公司利润增长可以拉到4%。那么,剩下3%,从哪里来?二级城市的覆盖率是60%,这里是跟竞品胶着的地区,也是目前力度投放最大的区域。如果想从这里拿利润,那么投入跟产出不成正比,所以只给他2%的利润增长压力。还有1%,仅仅1%,给三级城市。” “当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候,三级城市的人在做什么?上班聊天,上网,销售员坐在家里打打电话,代理商把货随便送一下。就算是有大单也都压着不让入账,怕当月业绩量太高,明年不好做。或者等到公司开奖励案的时候,再一并入账,给经销商谋取最大利益。每天盯着数据过日子,严格把成长率控制在公司总成长率范围内,绝不超出,确保明年的销售目标控制在可控范围内。” “好吧,我承认,之前的游戏规则是我给与的,让他们把规则吃透了,然后高枕无忧。可是不好意思,我现在要把规则变一下,我要玩另一个的游戏。如果他们不能适应,那不好意思,请另谋高就。我相信代理商是很稳定M.fENgyE-ZN.coM