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第76节


东西,落实在合同里也没有用,只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺,只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。

    “你要求的远远高于你应该得到的,”他干脆直接把电话给傅展打过去了,“david,生意不是这么谈的。”

    “我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他,“顺便,嗨,bro,好久没见了,我不知道东京你也来了,否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的,办得特别酷,整一周的焦点,简直想不到你忽略它的可能。”

    很好,这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了,也没什么好怪mandy的,先漏底的人原来还是他。

    kevin并不是很沮丧,自从知道傅展是【韵】的高层,他就大概也预见到了眼下的情况,让mandy去试试看只是尽最大的努力而已,当然,她没成功,而且把ga最想要的东西泄漏了出来,让ga在谈判中更失去了几分主动,但其实就是不说david也能猜得出来,他在集团内工作过,太了解他们的痛点了。再说,即使再没有主动权,ga也永远都占有优势,这优势,是他们全球最大集团的地位带来的,正如【韵】的主动权一样,是一种客观事实,短期内似乎不可能被改变。

    和david做生意,谁能占得了便宜?他和mandy一流的差距,简直就像是萤火和太阳那么显眼:mandy不差,但这一次的表现已证明她不适合调入收购部,而david呢?他在集团内最多就是负责远东的分销,处处只能靠自己留心,却开出了如此恰到好处的条件,不但条款吻合,连分寸都拿捏得当,这足见他的学习能力有多可怕了。

    kevin暗叹一声,“david,我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学,但现在,你再努力也只能为我工作,家庭的积累是无可取代的资源,你我这样的人应该最明白这点的,bro。”

    不像是和mandy交流时那样的惜语如金,他多了几分真诚,当然也不无盘算:david这么护着设计师,甚至都没让他们出面顶一顶,他们是什么关系?但不论是什么关系,感慨一番也没关系,他一走,无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺,总有办法补上的。

    “每个人都有自己想做的事。”david还是笑呵呵的,kevin自忖自己不算毫无城府,但和他比有时候也不得不甘拜下风,“这就叫理想,我以为你最懂——哈哈,抱歉,kevin,不过我可不想说服你离职,至少在谈成这个case之前不想。”

    几次尝试,不,甚至不该说是尝试,才展现出一点点苗头,就被对方揪出来掐灭,kevin也无奈了,两个男人虚情假意地叙一番旧,都没再多提收购案:没什么好多聊的了,他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少david很清楚,而kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗?

    对手难缠,谈判时间有限,拖延多一天,ga对中国市场的开脱就晚一天(他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开),几亿的案子,和几十亿,几百亿的市场怎么比?几句话的功夫kevin就计算出了得失,他倒也没有太多的失落情绪:david把分寸拿捏得很棒,恰恰是他能接受的最上限,虽然不太舒服,但这终究是可接受的。

    “ok,你的条件我可以接受。ga占股49%,五年的自由发展期,期间对盈利不做要求,管理上采ab股。”他也不介意通过复述这些‘丧权辱国’的条约来取悦一下david,让他变得更松弛一些。“我不知道你对经济新闻怎么还如此关注,facebook,是不是?”

    电话那头传来平静的笑声,kevin也亮出自己的条件,“你的这些条件我都可以答应——但,你也得让我验验货吧,bro。”

    他也学着傅展,半开玩笑地用起了bro。

    “当然。”傅展一口答应,“约个时间吧,线上会议也可以,你也可以自己来中国一趟,让我们的设计师给你做个汇报,说说【即看即买】到目前的成绩,以及我们选择这个模式的原因,对前景的预测。”

    他顿了下,“当然,如果你想要一份文件也可以,但时间上——”

    “我会自己来中国一趟。”kevin打断了‘兄弟’,肯定地说,“尽快。”

    傅展当然更没意见了——即使早知道答案,kevin也不禁好奇又问了一句,“这整个方案,全都是设计师本人想的?”

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