省城没有销售处吗？” “我们都是以销定产，没有库存，因此没有设立销售处！” “咦！你们还有三联花洒呀！”这位四十多岁的先生拿起一只看了又看后，道： “瞧上去还不错！” “我们的“全力”牌产品表里如一，我能保证每一只的质量都过硬。” “你们的三联花洒能够耐高温吗？” “当然能，保证使用寿命高于同类产品。” “哦？如果我要购买一批该找谁呢！我要的量是很大的！” “您好！您好！鄙人就是液压元件厂的厂长、法人代表，鄙人姓黄。‘全力’牌产品就是我们厂生产的。” “嗬！厂长亲自宣传产品啊！不错，不错，我们去那边谈谈吧！” “好的，好的，您请坐，您喝茶还是来杯咖啡？” “我喝茶，而且是喝绿茶！” “我和先生的习惯一样，我喜欢龙井。” “龙井好啊！” …… 放了大小不同六个“阳光”牌电饭煲的展位也有不少人注意。 “‘阳光’牌电饭煲，嗯！这个牌子我在沪城看到过，先生，你们寻求合作的意图是什么？” 钱国栋见这位六十岁左右的长者西装革履，普通话的口音有些怪，身边还有两个身强力壮的年轻人，意识到这有可能是个大商人。 连忙道：“先生，我们县支持企业发展，不遗余力帮助企业销售产品，还竭尽所能为企业吸收人才、引进资金、引进更先进的技术！” “你是？” “我是三水县分管工业的副县长！” “哟！县太爷为了企业的发展亲自吆喝，精神可嘉！” “这都是我们的分内之事！” “可惜啊！你们是‘关老爷卖豆腐，人硬货不硬’！” “先生，我们县的“阳光”牌电饭煲在沪城销售火爆，有口皆碑！” “我没说你们的质量不行，而是说这种电饭煲的功能和款式早就过时了！” “莫非先生有更新的款式？更好的技术。” “在这里说话不方便，我请你去那边喝杯咖啡吧！” “好的，好的，应该我请您才对！” …… 第一天，没有兴师动众，也就是“新风服装箱包厂”、“液压元件厂”、“阳光电器厂”出样洽谈。 谁知效果好得出奇，达成意向的协议金额高达二百多万，还有几个台商跟钱国栋、姜县长聊起了三水县的投资环境，动了去实地考察的心思。 黄瀚和宋丹华做得更加好，跟两个商家基本谈定了二十万美金的销售合同，式样、款式、规格写得清清楚楚，价钱比出厂价高了不低于百分之十。 幸好三水县外贸公司派来了熟悉业务的骨干，要不然没有出口权的“自强服务公司”根本没法签单。 姜县长深刻领悟了“文艺搭台，经济唱戏”后喜不自胜。 瞧了两个多小时热闹的三水县几十个干部、技术员被黄道舟、宋丹华、高海生的成功案例鼓舞了，一个个磨拳擦掌，准备明天大干一场。 （有请投票，谢谢！）M.feNＧＹe-ＺN.ｃＯｍ