了“新风服装箱包厂”、“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”后极力促成这件事。 哪里是美国人瞧上了，而是黄瀚为了较好的发展，决定把这两个厂子兼并。 他不仅仅是瞧上了这两个老厂的技术力量和四五百熟练工，最大的原因是这两个厂子都坐落在北大街地方不小，地皮天然值钱。 县里不知道美国佬是受指令办事，必须把合资的事儿谈成。 他们为了三水县能够拥有一家中美合资企业，做了最大的让步。 为此恨不能求张芳芬同意合资，因为“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”求之不得。 这两家厂子包括其他几个服装厂都是靠“新风服装箱包厂”的外包才能够让职工拿工资发奖金。 成为合资企业这样的好事简直是喜从天降，上上下下都觉得如同在做梦，就怕梦碎，一个个都在外商面前陪着小心。 然“新风服装箱包厂”属于三水县服装生产的龙头企业，奖金高福利待遇好，上上下下一条心，犯不着让美国佬插一杠子. 县领导和三水镇的干部都迫切希望能够成功合资，分别找张芳芬、宋春华等等了解情况。 然“新风服装箱包厂”的干部们很满意现在的待遇，无所谓能否成为合资企业，张芳芬的态度显得特别强硬。 这态度要不得，得罪了外商不得了，必须做通张芳芬同志的思想工作，有什么要求咱们关起门来谈，一切都好商量。 县领导们知道“自强服务公司”是张芳芬独资创办的，主管上级单位三水镇仅仅给了块牌子没投资一分钱，每年还能够收些管理费，能够为在编的干部解决不少福利。 他们多次上门好说歹说张芳芬这才松了口，同意谈谈看。 因为县里答应为她争取董事长兼职总经理的位置，保证她个人的股权，还答应了行政级别提一级。 要的就是县里的这个态度，张芳芬这时惊叹黄瀚的判断力，她实在没想到合资那么高大上的事儿不过如此。 “自强服务公司”的产业多着呢，仅仅是剥离“新风服装箱包厂”参与合资，合资成功后地皮面积增加四倍还不止。 原本“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”就是“风牌”服装的外包单位，兼并后很容易上手。 不仅仅张芳芬对未来充满信心，宋春华、何爱凤、高秀红等等“新风服装箱包厂”的中、高层干部也认为前途光明。 假戏也得真做，毕竟拿出来的是实实在在一百多万美金。 双方代表经过半个月的艰苦谈判，才说服美国佬做了让步。 美方出资一百一十六万美金占股百分之四十六。 三水县参与谈判的领导们都激动万分，如同在朝鲜战场打得美国佬老老实实谈判那般。 因为一开始，美方提出占股百分之五十五，这就意味着人家要绝对控股。 在三水县其他谈判领导束手无策之时，张芳芬愤而离席，直接回绝美方，丢下一句话： “新风服装箱包厂”效益良好，一百多万美金用不着三年就能赚得到，想要控股那是做白日梦。 为此三水县领导一个个噤若寒蝉，生怕张芳芬因此得罪了美方，导致人家也拍拍屁股走路。 然情况并不是他们想象的。 领导们深有感触，回忆谈判过程时都赞叹伟人说得太对了，美帝国主义果然都是纸老虎。 张芳芬拍案而起，准备一拍两散，美方当场就怂了，我们中国人民志愿军，不对我们这些谈判代表一直打过三八线。 参与谈判的三水县领导把百分之五十的股权戏称为三八线。 由此可见，先态度强硬狮子开大口要求控股，接下来一步步退让的谈判策略是对的，让三水县领导们有了成就感，还有牛逼可吹。 因为他们认为自己值得骄傲，步步败退的美国佬不但没有守住三八线，还退让了四个百分点。 张芳芬个人占股仅仅是是百分之二十四，三水镇政府占股百分之七。 “第二服装厂”Ｍ.FｅNgye-ｚn.ｃＯＭ